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人脈不是只有做保險才建立  平常在任何場合和時間都可以做  做其他事業和工作都一定要人脈資源   前一陣子報章雜誌報導 人脈網絡   才是致勝關鍵

一開始多半都從親朋好友先下手     長輩都會問妳  最近在做什麼工作   有點技巧去講   一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何  是否有不好的情形   建議你先跟她們做個廣告  說我在某公司服務  有這方面問題記得來請教我   不是可以化解尷尬  輕鬆帶過  至少有告知義務

這樣她們不會說你現實 另一方面要多關心她們  你要多用功學習  讓別人看到你成長  未來有成交的機會很難說  

去想一個問題 一般民眾都怕被推銷 當然會避之唯恐不及 這是正常反應 換做是你也是一樣 當客戶拒絕 或是不理你的話 要有心理準備 隨時都要換下一個 走在台灣馬路上的人那麼多  何必在乎同一個人

既然要做   慢慢從一個人開始   認識一些人 再來就開始經營    多節交朋友  而且是良師益友 或是像我一樣  都會習慣跟人交換名片  累積起來很可觀

由上述所知  你的問題潛在很多  主管說不定不會陌生開發   不會給建設性意見   只會叫你一直做  撞了滿頭包  當初你進這行業 有沒有考慮清楚    業務不代表就是高收入 要高收入 就要付出 努力 學習 犧牲和奉獻 

會不會做不是重點 會不會選擇才是關鍵  總之沒有選對公司  跟對一個TEAM 找對好主管   如果對這行還有想法 奉勸你好好去思考  不要再受到無形的傷害  讓傷口再擴大

一句話說的好 沒有名單問題 只有心態問題  看你自己想不想改變 要去面對和解決 你從小到大  從唸書到就業  身邊的同學和同事 或是好友和死黨  是不是從陌生開始認識  難道是一出生就認識嗎  其實從生活四週 就在你眼前 都沒發現  從現在開始就要去注意  身邊的人.事.物  都不要放過

看是要怎麼做  我從以前到現在 都還在開發  緣故跟陌生要雙刀並行 不要做完緣故 在來學陌生 會有斷層  這是一般的詬病 我從業務這一行 到現在行銷行業 都一直專研開發技巧 還特地去創新 學習和研究 怕沒有人可以約 沒有業績 產生危機意識 但有些人都不知如何去做  在原地打轉

除了緣故以外 一定要在開發新名單 而要源源不斷 才會長久 日後累積下來 成果很嚇人 每天除了跑客戶外 但要多認識一些人脈 四周為都是機會 你不要錯過  錯過很難NG再重新來

所謂人脈就是錢脈 這就是資源 記得這句話 要好好保握住 是一成不變的定律

一天認識一個新朋友 一個月三十個 一年三百六十五天 有三百六十五個名單 不然兩天認識一個 一年下來 起碼有一百多個名單  可以去試試看

從你生活四周去延伸 相信會有不同效果  給你方式不會很困難 不要說沒有效果  看似很難 沒去做的話更難

我介紹幾種方式給你

一  問卷方式   定點做 不建議 看個人評估 目前太氾濫 到處都有人在做 假的資料太多   外加傳直銷都在做 好處是可以訓練膽識  這要有技巧性

二  隨機  任何時間 任何地點 隨緣 到處都可以做  最有經濟效益  變成一個認識新朋友好習慣   要會無所不談 要習慣去做

三  聽演講講座 有免費的 有要收錢 個人去衡量   兼顧到學習新知和成長 時間要安排好 不要跟CASE和活動牴觸  多注意這方面訊息  才能跟上時代

四  參加活動   如社團 教會 救國團  看你自己興趣在哪 可擴大自己生活圈  增加自己見聞  不錯的管道  不要認為那邊人多 就表現很白目 要看對場合   察言觀色   還是有人常犯

伍  網路開發  線上遊戲 架設部落格和網站  或是最近的 撲浪和推特FaceBook    直接 間接 但要有耐心跟恆心  不可能短時間收網  要長時間慢慢經營  不要一開始就想回收   要長遠的去做

六  轉介紹  要有技巧性 服務要做好 品牌及形象要顧好 這是基本的 可幫公司及自己加分  要勤快一點  讓客戶感動在心裡 自然會幫你介紹  不是開口閉口就要求人家

認識新朋友 要多關心對方 記住 不要太商業化去做  求人不如求自己   最重要就是你 一定要跨出去  方法都告訴你  不積極行動的話 一切都是空談

送你一句話 想就是問題 做才是答案 開發無止盡 開拓有商機  行動是一切根本

以上提供個人經驗 如有疑問 歡迎來交流分享 其實我還有很多方式  希望你不要兩天捕魚 三天曬網的態度去做  要持續堅持的下去

創作者介紹

姚家宏

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